【天南海北揚(yáng)子人】高治平——企業(yè)發(fā)展的拓荒者
80歲，發(fā)色雖白，但臉上精神煥發(fā)，說話的聲音雄渾有力。談起揚(yáng)子的發(fā)展史，高治平的眼中透出一道道光亮，那是一個(gè)熱烈火紅的年代，也是承載了他的萬丈豪情和青春夢(mèng)想的年代。
高治平與揚(yáng)子的淵源要從早期的機(jī)床廠說起，“當(dāng)時(shí)，我在二輕局的機(jī)具廠工作，主要生產(chǎn)三輪車、機(jī)床等，后來認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在二紡機(jī)任廠長(zhǎng)的宣中光，我們就在一起商量搞機(jī)床生產(chǎn)?！碧崞鹱约号c揚(yáng)子的淵源，高治平感慨萬千，“那時(shí)候條件很艱苦，從打地坪到建廠房、整理車間都是我們自己干，在宣中光的帶領(lǐng)下，滁州第七機(jī)床廠成立，機(jī)床生產(chǎn)效益很好，兩年不到就盈利500萬，這在當(dāng)時(shí)是不多見的。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，機(jī)床廠的發(fā)展已經(jīng)滿足不了時(shí)代的需求，1978年，在經(jīng)過考察之后，宣中光決定生產(chǎn)電風(fēng)扇，廠里分為兩套班子，一套班子負(fù)責(zé)機(jī)床生產(chǎn)的正常運(yùn)行，一套班子專門研究開發(fā)電風(fēng)扇。
剛開始，由于技術(shù)缺乏，廠里購(gòu)買了其他品牌的電風(fēng)扇作為樣機(jī)進(jìn)行試制，但因?yàn)槎际羌兪止ぶ谱魃a(chǎn)，第一批電風(fēng)扇產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，營(yíng)銷不出去，虧損嚴(yán)重，高治平臨危受命，擔(dān)起了開發(fā)市場(chǎng)的重任。“產(chǎn)品怎么賣？我自己也是一頭霧水，我便向老宣總要權(quán)，通過降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，必須解決質(zhì)量問題，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去?！备咧纹叫Φ馈?/span>
1983年，剛到蚌埠的百貨大樓，高治平就看到積壓在倉庫里的電扇，他不由得心酸，“這是大家的心血啊”高治平說，“為了搞好銷售，我就住在百貨大樓里，和百貨大樓的經(jīng)理商量，讓他把商場(chǎng)最好的櫥窗都給我們，電風(fēng)扇24個(gè)小時(shí)開機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，并把宣傳廣告打出去，承諾包退包修包換。同時(shí)，我們還成立維修部，為年老體弱的客戶提供上門服務(wù)，讓客戶足不出戶就能感受到揚(yáng)子的誠(chéng)意，很快產(chǎn)品銷量就直線上升?！?/span>
為了開辟更大的銷售市場(chǎng)，高治平還單獨(dú)跑了一些規(guī)模較大的工廠，咨詢工廠的電風(fēng)扇需求，并根據(jù)需求量給予一定的優(yōu)惠。2個(gè)月不到，2萬臺(tái)電扇銷售一空，揚(yáng)子電風(fēng)扇在蚌埠市場(chǎng)獲得了無數(shù)好評(píng)。
有了蚌埠的成功經(jīng)驗(yàn)，高治平又到合肥開辟市場(chǎng)，他在合肥設(shè)立了銷售處專門賣揚(yáng)子電風(fēng)扇，對(duì)有問題的電風(fēng)扇及時(shí)檢測(cè)和維修，同時(shí)做好廣告宣傳。短短半年，揚(yáng)子電風(fēng)扇的銷量就超過了“黃山”牌，“揚(yáng)子江畔揚(yáng)子扇，揚(yáng)子美名四海傳”的廣告語響徹了周邊城市。
1984年揚(yáng)子冰箱總廠成立，在生產(chǎn)條件和設(shè)備異常簡(jiǎn)陋的條件下，揚(yáng)子人自行設(shè)計(jì)和安裝冰箱生產(chǎn)線，重點(diǎn)發(fā)展冰箱項(xiàng)目，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，揚(yáng)子冰箱成為市面上的緊俏商品。1988年5月，從意大利引進(jìn)具有80年代國(guó)際先進(jìn)水平、年產(chǎn)60萬臺(tái)生產(chǎn)能力的電冰箱生產(chǎn)流水線及電冰箱產(chǎn)品軟件技術(shù)后，揚(yáng)子走高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高檔次、高附加值、高效益的發(fā)展道路，揚(yáng)子冰箱從此大踏步挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)。
“那時(shí)候揚(yáng)子的生產(chǎn)線已經(jīng)可以自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)定位、自動(dòng)下線、自動(dòng)打包，那時(shí)的揚(yáng)子輝煌??！”高治平驕傲地說道，“1988、1989 年全國(guó)電冰箱市場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)風(fēng)，揚(yáng)子賓館住滿了來自全國(guó)各地焦急地等著提貨的經(jīng)銷商。”
1990年，由于生產(chǎn)人手不夠，揚(yáng)子招了500人到車間學(xué)習(xí)后上崗生產(chǎn)，但新人技術(shù)不熟練，導(dǎo)致冰箱門出現(xiàn)質(zhì)量問題。幾百臺(tái)有問題的冰箱銷往了天津、大慶等地，揚(yáng)子的冰箱市場(chǎng)也受到了一定沖擊。為了挽回局面，高治平做起了售后服務(wù)，他帶著三個(gè)工程師，專門前往幾個(gè)銷售地，解決揚(yáng)子冰箱門的問題。“我們先到天津，發(fā)現(xiàn)有問題的冰箱還沒賣出，馬上就地更換冰箱門，并以引進(jìn)國(guó)外西塔爾技術(shù)為賣點(diǎn)，做足廣告宣傳，吸引了大批當(dāng)?shù)鼐用袂皝頁屬?gòu)，很快冰箱就供不應(yīng)求，緊接著我們又從天津到大慶等地維修、銷售，逐個(gè)解決了產(chǎn)品質(zhì)量的問題，揚(yáng)子的品牌也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可?！备咧纹津湴恋卣f。
憑借著這股拓荒者的頑強(qiáng)斗志和滿腔豪情，做好售后服務(wù)，高治平把揚(yáng)子的產(chǎn)品推薦到了全國(guó)各地，揚(yáng)子冰箱的銷量日益提升。到1993年，揚(yáng)子產(chǎn)值已超過10億元，揚(yáng)子的事業(yè)逐步走向巔峰。1992-1993年度，揚(yáng)子冰箱名列中國(guó)冰箱業(yè)排行榜第2位。
回首多年的經(jīng)營(yíng)管理工作，高治平毫不吝嗇地與我們分享成功的經(jīng)驗(yàn)：“企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)，而市場(chǎng)開拓是一個(gè)艱辛的過程，只有不斷做好產(chǎn)品，營(yíng)造好營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)才能在市場(chǎng)中立穩(wěn)腳根。”
（來源：滁州日?qǐng)?bào)）